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自分の好きなこと、特にハロプロ関連の話題とテレビ番組の感想について多く書いています。
『相手の「買う! 」を自然に引き出す4ステップ商談術』 渡瀬謙



今回は渡瀬謙著
『相手の「買う! 」を自然に引き出す4ステップ商談術』について書いていきたいと思います。


内容
アイスブレイクからクロージングまで4段階で「売れる商談」の組み立て方を紹介。

売れている営業マンが無意識に行っている商談フローを体系化、
「話術不要」で圧倒的に相手を説得できるテクニックを身に付けよう!

売れている人が無意識にやっている商談を体系化!

気合も根性もいらない、
シンプルかつ強力な手法を大公開!

お客様の警戒心を解き、
裏ニーズをくみ取り、
相手にピッタリの提案をする―迷っているお客様には、
その原因を取り除く。

この必勝パターン(4ステップ商談術)を今すぐマスターしよう!


感想
よく「営業はセンスだ」だと言われます。

しかしこの本では営業はセンスではなくテクニックだと説かれています。

ここで説かれている営業テクニックは、
何かすごく目新しいとか、革新的だというものはありません。

この本で紹介されているアイスブレイクからクロージングまで4段階は以下の通りです。

ステップ1「アイスブレイク」
ステップ2「ヒアリング」
ステップ3「プレゼンテーション」
ステップ4「クロージング」

どうでしょうか? 営業の基本とも言える事じゃないでしょうか?

しかしこれをステップ分けし、
ハッキリとこの順番に行っている営業はそれほど多くないでしょう。

この本に書かれている通り、
ここをしっかりと順番通りに、曖昧にせずにハッキリと実行していく事が大切なわけです。

昔ながらの押し売りのような営業、
情に訴えるような営業、
とにかくクロージングで粘る営業、
これに該当する営業員たちが今までの営業スタイルから脱却する勇気を与えてくれる一冊です。
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