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cloudy
自分の好きなこと、特にハロプロ関連の話題とテレビ番組の感想について多く書いています。
『トークいらずの営業術』 メンタリストDaiGo



今回はメンタリストDaiGo著
『トークいらずの営業術』について書いていきたいと思います。


内容
口ベタでもトップ営業になれる!

営業にもっとも必要なのはトーク力ではない。

営業トークに頼らないで、契約を取り、
商品を売るために必要となる「5つの力」について紹介。

「モノを売るための絶対法則」について、
日本一のメンタリストが初めて明かす、
初の営業本。

ちょっとやり方を変えるだけで、
驚くほど売上げが伸びるテクニックを収録!


感想
営業はトークのプロであり、
トーク力を磨くことが契約への正道だと思っている人は多いでしょう。

自分も営業という仕事に就いていますが、
実際に上司からトークを磨けと指導を受けたことがあります。

しかしながらこの本の中ではそのことが否定されているのです。

それに驚きを感じつつこの本を読み進めていくと、
なるほどトークが凄いから契約をとれるわけではないのだと
納得させられます。

「意外なほど「店員のトーク力で買ったモノ」、
ましてや
「トークに惹かれて買って、とても満足しているモノ」は少ないはずです。
むしろ、
「うっかり口車に乗せられて買ったけれど、とても後悔している。
二度とあの店には行かない」
というモノのほうが多いのではないでしょうか。」
(本文中からの引用)

メンタリストDaiGo氏がこの本で紹介していることを要約すると、
トークの凄さが契約につながるのではなく
信頼の積み上げが契約につながる、
ということになるでしょう。

トークで誤魔化すのではなく信頼を勝ち取る営業、
まさに本物の営業に近づく方法(テクニック)を教えてくれる1冊です。
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